Rachat de concurrents ou de sociétés partenaires

L'une des façons les plus rapides pour accélérer votre développement commercial est tout simplement de racheter des sociétés.

Cela permet:

- de récupérer leurs clients

- d'augmenter la valorisation de l'ensemble par le biais de ce build-up

- d'étendre votre zone géographique (national ou international) et d'accéder à de plus gros clients

- de réaliser des effets d'échelle

- d'améliorer votre notoriété et de voir arriver spontanément de nouveaux clients

Les sociétés acquises ne sont pas forcément plus petites. Nous vous conseillons sur la mise en place de financements à partir de 5 millions d'euros. Notre intervention est gratuite.

Réduction de vos charges commerciales

> Sans aucune modification de votre organisation actuelle, sans changer de fournisseurs

> Des pistes pour trouver des leads gratuits de très bonne qualité sans dépenser un centime

> Réduisez la masse salariale de vos commerciaux sans réduire votre équipe

> Nous sommes payés exclusivement au succès , sur les résultats obtenus

Formez vos commerciaux:

> A trouver des leads eux-mêmes

> A faire davantage de ventes avec le même nombre de leads:

        - Augmenter le nombre d'appels grâce à l'automatisation de la partie rébarbative de la prospection

        - Augmenter le taux de conversion leads en RDV

        - Augmenter le taux de conversion RDV en ventes

> A augmenter le panier moyen / Ventes additionnelles

> A négocier / Défendre les marges de l'entreprise

Tarifs:

- 35 € HT / heure / participant en formations inter-entreprises. Sessions de 2 jours.

- ou 590 € HT par journée de formation et mise en place personnalisés pour l'entreprise

Un bon artisan travaille avec de bons outils.

Augmentez l'efficacité de votre prospection téléphonique avec des outils de prospection automatisés

> Logiciel de prospection téléphonique sur smartphone 

Pendant que vos commerciaux sont en déplacement (voiture, terrasse de café, salle d'attente, chez eux...) et dès qu'ils ont 2 minutes, leur smartphone démarre des appels de prospection ou de relance ou l'envoi de SMS.

Les petits ruisseaux font les grandes rivières.

A la fin de la journée, ils ont multiplié le nombre d'appels X12.

Le logiciel répond à 100% des exigences légales applicables à la prospection automatisée des appels.

Tarif: 29 € / mois / utilisateur pour un engagement de 12 mois ou 39 € / mois sans engagement et renouvellement mensuel.

> Logiciel de e-mailing ciblé

Le logiciel identifie des leads potentiels en B to B en recueillant des informations sur leur navigation sur internet.

Il trouve ensuite l'adresse mail de la personne concernée.

Il envoie les mails de prospection juste au moment où le prospect a montré un intérêt ou entamé des recherches pour un produit ou une prestation connexes à ce que vous vendez.

Le logiciel gère également les relances ("lead nurturing") pour augmenter vos chances de vendre.

Tarif : 549 € HT pour une campagne de 5.000 envois, incluant le fichier de contacts, la double vérification de la validité des adresses mail, la mise en place, le pré-chauffage de votre adresse mail et l'anti-spam.

Possibilité de ne tester que pour un seul envoi, aucun engagement requis.

> Logiciel de relance automatisée par e-mail et SMS

- Après avoir remis le devis au prospect, le logiciel lui envoie des relances régulières avec de nouvelles informations en alternant mails et SMS

- Vous identifiez le moment où votre prospect ouvre le devis que vous lui avez envoyé (la 1ère fois qu'il l'ouvre, la 2ème fois, etc...). Vous détectez quel est le meilleur moment pour le relancer afin de conclure la vente.

- Une fois que le prospect a ouvert le devis, le logiciel adapte la fréquence d'envoi des relances

Tarif: 190 € HT par mois + 3.000 € HT pour la mise en place et le paramétrage de la solution 

Contrairement à vos commerciaux itinérants, nos commerciaux internes sont focalisés exclusivement sur la prise de RDV pour votre compte. Ils y consacrent 100% de leur temps, avec des outils et des méthodes spécifiques.

Dans quels cas externaliser?

Vos commerciaux souhaitent préserver une relation de confiance avec leurs clients 

Certains commerciaux craignent de demander des recommandations eux-mêmes, en se disant que cela peut nuire à la relation. Nous pouvons externaliser cette démarche, par exemple en faisant une enquête satisfaction et en profiter pour demander des recommandations.

Votre commercial est un excellent closer 

Plutôt que de le laisser un excellent closer passer du temps à prendre des RDV, laissez-nous remplir son agenda et lui enchaîne les RDV qu'il close. 

Commercial en échec

Si au contraire, l'un de vos commerciaux n'arrive pas à prendre des RDV, nous pouvons externaliser cette partie pour vous aider à ne pas subir une baisse de chiffre d'affaires. Ce peut être le cas par exemple d'un excellent technicien, qui saura convaincre les clients par son expertise technique mais qui ne sera pas à l'aise dans la prospection téléphonique.

Manque de moyens en interne

- Vous devez remplacer un commercial temporairement absent (maladie, congé maternité, vacances, attente de l'arrivée d'un nouveau collaborateur) mais vous ne voulez pas voir le chiffre d'affaires baisser en raison d'une carence de prospection

- Manque d'effectifs

- Accroissement temporaire d'activité nécessitant une externalisation ponctuelle

- Ou tout simplement, manque de temps des commerciaux pour se consacrer à cette tâche

Vente additionnelle

Une fois que le client a pris des commandes auprès de son client, nous rappelons ce dernier pour proposer des ventes additionnelles. Cette méthode a permis d'augmenter les ventes de 25% pour le compte d'une grande marque de produits agro-alimentaires.

Appel de clients maintenance / SAV

Si votre entreprise a une activité de maintenance ou du SAV (par exemple, réparation de machines, d'engins, de voitures), il y a des techniques spécifiques pour prendre des commandes auprès de ces clients.

Direction commerciale externalisée à temps partagé

Faites appel à un Directeur commercial externalisé pour:

- Une durée temporaire

- Une mission qui nécessite par exemple 1 ou 2 jours par semaine

- Ou mettre en place une organisation qui va ensuite générer des ventes plus régulières

Tarifs: variables en fonction des cibles à approcher. Nous contacter pour un devis personnalisé.